How to create an effective digital marketing strategy?

Understanding your ideal customer is one of the most crucial steps in the life-cycle of any brand. Not only does it help in targeting the right segment, it also helps in minimizing wasted ad-spend. Impersonate your ideal customer and build a path gradually leading to your brand. Utilize available channels, break down advertisement budget, and estimate growth. Always keep in mind, an effective digital marketing strategy is as effective as its goals.

What to include in digital marketing strategy?

Focus on your ideal user persona(s) when creating your digital marketing strategy. Consider the strategy as a step by step manual to reach the audience that matters to your brand. Here are some elements you should always try to include in your digital marketing strategy. Ideal user persona(s) including wants and needs. Buyers journey and how to target each stage. Conversion funnel aligned with available digital marketing channels and tools. The estimated growth of your brand, weather it’s the number of followers, rank, or conversions. If you’re in eCommerce then try to include (optional). The 7 P’s of marketing (Product, place, promotion, price, people, packaging, and positioning).

What is a conversion funnel?

Conversion funnel is a multi-stage process that starts with the consumer and ends with a conversion. It is the pathway which the consumer takes in order to convert, weather it’s a purchase, a like, or a subscribe, etc. It consists of 4 stages (usually) attract, convert, close, and delight. When combined with available digital marketing channels/tools it will become the most effective way to consistent growth.

How to create the demand for a product/service?

A great marketeer once said "There will never be a sale without a need". Regardless of how well-planned and thought-out your product or service is, you will not be able to succeed online unless there’s a demand for it, and your goals as a digital marketeer is to either create or satisfy this demand. Reach the right customers at the right time means to reach your customers at the right stage. A customer looking for a bottle of water is more than likely thirsty and is in the market looking for a solution. While a strolling person may not be aware of this thirst. Therefore, your message and the channel you choose is also critical. Reach the right customers, at the right time, through the right channel.

إزاي تعمل استراتيجية تسويق رقمي فعّالة؟

إن إنك تفهم عميلك المثالي ده من أهم الخطوات في حياة أي براند. مش بس بيساعدك تستهدف الشريحة الصح، لكن كمان بيقلل الفلوس اللي بتتصرف على إعلانات من غير فايدة. اتخيّل نفسك مكان عميلك المثالي، وابني طريق يوصله لحد البراند بتاعك بالتدريج. استغل القنوات المتاحة، قسّم ميزانية الإعلانات، وقدّر النمو المتوقع. وخلي في بالك دايماً، إن أي استراتيجية تسويق رقمي بتبقى فعّالة على قد ما أهدافها واضحة. استراتيجية التسويق الرقمي بتاعتك هي مخطط النجاح بتاعك.

إيه اللي المفروض تحطه في استراتيجية التسويق الرقمي؟

ركّز على الـ persona المثالية لعميلك وانت بتعمل استراتيجية التسويق الرقمي بتاعتك. اعتبر الاستراتيجية دي زي دليل خطوة بخطوة يوصلك للجمهور اللي بيفرق للبراند بتاعك.

وهنا بعض العناصر اللي المفروض دايماً تحاول تحطها في استراتيجيتك:

الـ persona المثالية لعميلك، بما فيها رغباته واحتياجاته.
رحلة المشتري وإزاي تستهدف كل مرحلة.
الـ conversion funnel متظبط مع قنوات وأدوات التسويق الرقمي المتاحة.
النمو المتوقع للبراند بتاعك، سواء عدد المتابعين، أو الترتيب، أو التحويلات/conversions.

ولو شغال في الـ eCommerce، حاول كمان تضيف (اختياري):

الـ 7 P’s بتاعة التسويق: المنتج Product، والمكان Place، والترويج Promotion، والسعر Price، والناس People، والتغليف Packaging، والتموضع Positioning.

يعني إيه conversion funnel؟

الـ conversion funnel ده عملية بتعدي بكذا مرحلة، بتبدأ من عند المستهلك وبتنتهي عند التحويل/conversion. هو ببساطة الطريق اللي بيمشي فيه المستهلك عشان يعمل التحويل، سواء كان عملية شراء، أو لايك، أو subscribe، وهكذا. وغالباً بيتكون من 4 مراحل: الجذب attract، والتحويل convert، والإغلاق close، والإسعاد delight. ولما تجمعه مع قنوات وأدوات التسويق الرقمي المتاحة، بيبقى أفعل طريقة توصلك لنمو ثابت ومستمر.

إزاي تخلق الطلب على منتج أو خدمة؟

مفيش بيعة من غير احتياج

ماركتير شاطر قال المقولة دي مرة. وبغض النظر عن إن منتجك أو خدمتك متخططة ومدروسة كويس قد إيه، مش هتقدر تنجح أونلاين طول ما مفيش طلب عليها، ودورك انت كـ digital marketer إنك تخلق الطلب ده أو تلبيه. إنك توصل للعملاء الصح في الوقت الصح معناه إنك توصلهم في المرحلة الصح. العميل اللي بيدور على قزازة مياه غالباً هو عطشان وبيدور على حل في السوق، لكن حد ماشي على مهله يمكن ميكونش حاسس أصلاً بالعطش ده. وعشان كده رسالتك والقناة اللي بتختارها مهمين جداً.

اوصل للعميل الصح، في الوقت الصح، من خلال القناة الصح.