6 تقنيات مقنعة للمسوقين الرقميين وفقًا لروبرت سيالديني

التسويق الرقمي هو كل شيء عن الإقناع. سواء كنت تحاول إقناع الناس بشراء منتجك ، أو الاشتراك في خدماتك ، أو النقر فقط على CTA الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مقنعًا. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام ست تقنيات مقنعة: السلطة ، والدليل الاجتماعي ، والندرة ، والالتزام والاتساق ، والمعاملة بالمثل ، والإعجاب. ستساعدك هذه التقنيات على الاستفادة من علم النفس البشري وجعل الناس يتخذون الإجراءات التي تريد منهم أن يتخذوها. لذلك إذا كنت تبحث عن تطوير لعبة التسويق الرقمي الخاصة بك ، فتأكد من استخدام هذه التقنيات!

في منشور المدونة هذا ، سنلقي نظرة على ستة من أكثر الأساليب إقناعًا فعالية للمسوقين الرقميين. استمر في القراءه لتتعلم المزيد!

1. السلطة - ثبت نفسك كخبير في مجالك.
2. إثبات اجتماعي - أظهر نجاح الآخرين في منتجك أو خدمتك.
3. الندرة - أوضح أن الكميات محدودة و / أو حساسة للوقت.
4. الاتساق - ابق على اتصال عبر جميع القنوات.
5. المعاملة بالمثل - قدم شيئًا ذا قيمة مجانًا لجذب الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك.
6. الإعجاب - جذب مشاعر الناس وبناء علاقة شخصية.

السلطة - ثبت نفسك كخبير في مجالك

إذا كنت تريد أن تكون مقنعًا ، فمن المهم أن تثبت نفسك كسلطة في موضوعك. من المرجح أن يستمع الناس إلى شخص يعتبرونه خبيرًا. هناك عدة طرق مختلفة يمكنك اتباعها للقيام بذلك. أولاً ، يمكنك التأكد من إجراء البحث والحصول على معلومات جيدة حول موضوعك. سيساعدك هذا على أن تكون قادرًا على التحدث عنه بثقة وعلم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاستشهاد بالإحصائيات أو الدراسات لدعم مطالباتك. سيظهر هذا أنك لا تختلق الأشياء فحسب ، بل أن لديك دليلًا يدعم ما تقوله. أخيرًا ، حاول استخدام لغة مقنعة وتقنيات مقنعة. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بشيء ما ، فاستخدم كلمات مقنعة مثل "جودة" أو "مثبت" لمحاولة التأثير عليهم لصالحك. إذا تمكنت من إثبات نفسك كمرجع في موضوعك ، فستكون أكثر إقناعًا.

إثبات اجتماعي - أظهر نجاح الآخرين في منتجك أو خدمتك

تم استخدام تقنيات الإقناع في التسويق لعدة قرون ، ومن أكثر الأساليب فعالية هو الدليل الاجتماعي. تستفيد هذه التقنية من ميلنا الطبيعي لتقليد سلوك من حولنا. عندما نرى الآخرين يستخدمون منتجًا أو خدمة ، فمن المرجح أن ندركها على أنها قيمة وتستحق وقتنا وأموالنا. هذا هو السبب في أن التأييد من المشاهير والمؤثرين يمكن أن يكون قويًا للغاية. لكن الدليل الاجتماعي لا ينطبق فقط على الأسماء الشهيرة. يمكن استخدامه أيضًا لإظهار أن الأشخاص العاديين العاديين قد حققوا نجاحًا في منتجك أو خدمتك. تعتبر شهادات العملاء طريقة رائعة للقيام بذلك. من خلال عرض قصص حقيقية من عملاء فعليين ، يمكنك إنشاء حجة مقنعة ومقنعة عن سبب استخدام شخص ما لمنتجك أو خدمتك. لذلك إذا كنت تسعى إلى زيادة المبيعات ، فلا تقلل من شأن قوة الدليل الاجتماعي.

الندرة - أوضح أن الكميات محدودة و / أو حساسة للوقت

هناك عدد من التقنيات المقنعة التي يمكن استخدامها لخلق شعور بالندرة. الأول هو تسليط الضوء على الكمية المحدودة لمنتج أو خدمة. يمكن القيام بذلك من خلال الإشارة إلى أن هناك عددًا معينًا متاحًا فقط ، أو أن الطلب يفوق العرض. نهج آخر هو التأكيد على حساسية الوقت لعرض ما ، على سبيل المثال من خلال التأكيد على أنه متاح فقط لفترة محدودة من الوقت. يمكن أن تكون هذه الأساليب فعالة في إقناع الناس باتخاذ الإجراءات ، لأنها تخلق إحساسًا بالإلحاح وتشجع الناس على التصرف قبل فوات الأوان. باستخدام الندرة بشكل استراتيجي ، يمكن للشركات والأفراد زيادة احتمالية تحقيق النتيجة المرجوة.

الاتساق - ابق على اتصال عبر جميع القنوات

سواء كنت تحاول بيع منتج أو الترويج لقضية ما أو ببساطة إيصال رسالتك إلى هناك ، فمن المهم أن تكون متسقًا. هذا يعني البقاء على اتصال عبر جميع القنوات ، من موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي إلى الإعلانات والعلاقات العامة. من المرجح أن تعمل تقنيات الإقناع التي تعمل على قناة واحدة على قنوات أخرى. لذلك إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن رسالتك متسقة. هذا لا يعني أنه لا يمكنك أن تكون مرنًا - يمكنك تعديل رسالتك لتناسب جماهير مختلفة - ولكن هذا يعني أن كل نقطة اتصال يجب أن تعزز رسالتك الأساسية. لذا ، كن متسقًا ، وستزيد من فرص نجاحك.

المعاملة بالمثل - قدم شيئًا ذا قيمة مجانًا لجذب الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن مبدأ المعاملة بالمثل راسخ. ببساطة ، يعني هذا تقديم شيء ذي قيمة مجانًا لجذب اهتمام الأشخاص بمنتجك أو خدمتك. على الرغم من أن هذا النهج يمكن أن يتخذ أشكالًا عديدة ، إلا أن بعض الأساليب الأكثر فاعلية في الإقناع تشمل التخلي عن عينات مجانية ، وتقديم تجارب مجانية أو عروض توضيحية ، وتقديم خصومات أو حوافز أخرى. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تكون المعاملة بالمثل أداة قوية للغاية لتوليد الاهتمام وكسب عملاء جدد. بالطبع ، من المهم التأكد من أن عرضك المجاني ذو قيمة فعلية وملائم لجمهورك المستهدف. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بأن تكون رخيصًا أو يائسًا - وهذا ليس الانطباع الذي تريده!

الإعجاب - جذب مشاعر الناس وبناء علاقة شخصية

عندما يتعلق الأمر بالكتابة المقنعة ، فإن أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها هو إنشاء اتصال شخصي مع جمهورك. من المرجح أن يتأثر الناس بالحجة إذا شعروا بنوع من الارتباط بالشخص الذي يقوم بها. هناك عدة طرق مختلفة يمكنك اتباعها للقيام بذلك. واحد هو مناشدة عواطفهم. إذا تمكنت من جعل جمهورك يشعر بشيء ما ، فمن المرجح أن يستجيبوا بشكل إيجابي لأساليب الإقناع الخاصة بك. هناك طريقة أخرى لبناء اتصال شخصي وهي مشاركة شيء عنك سيكون له صدى لدى جمهورك. إذا تمكنت من إيجاد أرضية مشتركة ، فستكون في وضع أفضل بكثير لإقناعهم بوجهة نظرك. في النهاية ، الهدف هو إقامة علاقة مع جمهورك حتى يكونوا أكثر تقبلاً لرسالتك المقنعة.

فى الختام:

لقد تم تجريب تقنيات الإقناع الست وطرق حقيقية لجعل الناس يتخذون الإجراءات اللازمة. من خلال استخدامها في التسويق الرقمي الخاص بك ، يمكنك إنشاء حملات من المرجح أن تكون ناجحة. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تطبيق هذه التقنيات ، فإن فريق الخبراء لدينا هنا لمساعدتك. اتصل بنا اليوم للحصول على إقتباس حر ودعنا نوضح لك كيف يمكننا مساعدتك في زيادة مبيعاتك باستخدام استراتيجيات التسويق القائمة على علم النفس.

هل تحتاج إلى بعض المساعدة في إستراتيجيتك التسويقية؟ احصل على عرض أسعار مجاني الآن.